Verhandlungen erfolgreich abschließen

(2-tägiges Seminar zur Gesprächsführung)

1. Tag: Betriebsräte müssen ständig verhandeln;
dies gehört zu ihrem Tagesgeschäft. Ein Betriebsrat kann die Interessen der Mitarbeiter nur dann bestmöglich umsetzen, wenn er eine gute Verhandlungsstrategie beherrscht.

Inhalt dieses Seminars:

• Gute Vorbereitung
• Festlegung von Inhalten
• Bekämpfung meiner Ängste
• Die Strategie der Gegenseite erkennen
• Zielfestlegung (Was will ich erreichen?)
• Logisch argumentieren
• Tipps für eine erfolgreiche Verhandlung
• Übung macht den Meister

Hinweis: Bei diesem Seminar werden die initiierten Verhandlungsrunden bzw. die Gesprächsführung mit professionellem Equipment gefilmt und dann im Plenum analysiert – eine tolle Sache!

2. Tag: Wie bestehe ich kritische Diskussionen?
Betriebsräte kennen das; sie kommen aus einer mehrstündigen Betriebsratssitzung und werden von dem einen oder anderen Kollegen „angemacht“. Sätze, wie z. B. „Na, mal wieder eine Plauderstunde gehabt, Kaffee getrunken… Ihr erreicht doch sowieso nichts. Wir müssen Eure Arbeit mitmachen, in der Zeit Ihr Euch ein paar gemütliche Stunden macht.“…

In einer solchen Situation muss man einen kühlen Kopf bewahren. Richtig und ange-messen zu reagieren, ist äußerst wichtig. Schließlich steht der Ruf des Betriebsrats auf dem Spiel.

In diesem Seminar lernen Sie mit einer solchen Situation angemessen umzugehen.